Регулярно пересматривайте подход к ценообразованию

Вы полностью контролируете стратегию ценообразования, включая ее анализ и корректировку.

Один из способов сохранить конкурентоспособность цен — это частое редактирование с учетом туристических и экономических тенденций в регионе.

Календарь предоставляет много возможностей. Хозяева могут:

• Следить за спросом в регионе. Регулярно сравнивайте свою цену со средними ценами на похожее жилье поблизости.

• Менять расценки на определенные даты, учитывая сезонность, предстоящие мероприятия и тенденции, которые влияют на спрос.

• Принимать долгосрочные бронирования. Если вы предложите скидки за неделю или месяц, то гости будут меняться реже, а календарь окажется заполненным.

• Улучшать объявление с учетом отзывов. Рост бронирований и положительные отзывы окупят дополнительные расходы.

«Я просматриваю календарь ежедневно, — говорит Даниэль, участник Совета хозяев с Тенерифе. — Решения принимаю в зависимости от уровня спроса и предложения».

Хозяева рассказали нам, как и когда корректируют цены. В частности, они советуют следующее:

• Планируйте наперед. «Бронировать жилье на Новый год начинают уже в августе, поэтому заранее установите цены на праздничные дни», — рекомендуют Бранка и Сильвия из Загреба.

• Определите минимальное количество ночей. «На праздники минимальное бронирование у меня от четырех ночей, а в канун Нового года самые высокие цены», — рассказывает Летти из Атаскосы (Техас).

• Обдумайте оптимальные цены на низкий сезон. «Я стараюсь не падать духом, когда спрос падает, а обдумываю, как привлечь гостей», — говорит Кэти Кей, участница Совета хозяев из Лейк-Арроухед (Калифорния). «Нужно ли добавить удобства? А интерьеры не устарели? Смена дизайна и дополнительные удобства — отличная возможность повысить цену и увеличить количество бронирований».

Показатели эффективности объявления, например количество бронирований и положительных отзывов, являются лучшими ориентирами при принятии решений.

Бывает, что и жилье, и стиль приема гостей со временем меняются. Некоторые обстоятельства нам неподвластны, например появление новых соседей или изменения в законодательстве. Но кое-что полностью зависит от нас. К примеру, вы можете добавить удобства или изменить правила дома.

Не забывайте обновлять объявление. Оно должно точно отражать то, что вы предлагаете. Дополнительные подробности помогут гостям определить, соответствует ли жилье их потребностям.

Чаще всего обновляют следующие элементы:

• Фотографии: продемонстрируйте смену сезонов, а также изменения в интерьере жилья на фото в объявлении.

• Описание удобств: гости часто фильтруют результаты поиска, чтобы найти самые востребованные удобства, поэтому не забывайте обновлять их список.

• Текст объявления: упомяните любые значительные изменения в жилье. Отметьте особенности, которые выделят объявление среди других.

По словам Памеллы, предпринимательницы и бывшей участницы Совета хозяев в Малинди (Кения), первым делом она спрашивает хозяев, желающих получать больше бронирований: «Когда вы в последний раз пересматривали объявление?»

Отзывчивость хозяев привлекает гостей. Памелла советует чаще обновлять фото и быстрее отвечать на сообщения. Она также предлагает регулярно сравнивать вашу цену с похожими объявлениями поблизости через календарь.

Информация в этой статье могла утратить актуальность с момента публикации.